在全国各地找屋顶的人

用了8年的时间，朱启杰的“卖电生意”终于回本了。

家住扬州的朱启杰接触“卖电生意”始于2013年4月的一天。那天，在安徽芜湖做电气工程的朱启杰回到宾馆的房间，电视里播出的一条新闻让原本疲惫不堪的他突然来了精神。新闻提到，居民个人小型光伏电站可以免费并网。朱启杰开始盘算了起来：家里的小楼高约8米，采光良好；屋顶斜面在40度左右，光伏设备安装方便。一旦安装完成，以后靠着头顶上的太阳就可以在家里自己发电了。于是，朱启杰在自家屋顶上安装了发电容量5千瓦的光伏发电装置，并与国网扬州供电公司签订了购售电合同，一举成为江苏省“卖电第一人”。此后，朱启杰几度添置设备，将自家的光伏发电总容量提升至了40千瓦，累计投入18万余元。

今年6月，朱启杰在家里算了一笔账：182790元，这是8年来他“卖电”的总收入。这个数字意味着，始于8年前的这次投资，已经收回了成本。未来上网的每一度电，都将成为投资收益。

8年的时间，朱启杰经历了许多。当年决定在自家发电时，他还是一名普通的电气安装工，现在则已坐拥一家注册资本5000万元的新能源公司。这8年里，中国光伏产业几度起伏，而朱启杰是国内个人参与分布式光伏发电的一个缩影。在“碳达峰”“碳中和”的大背景下，追求更清洁、更经济的能源已是大势所趋，朱启杰和他小小的光伏发电站，也在无意中成了能源变革大潮的亲历者与见证者。

朱启杰的公司在外地建设的一处分布式光伏发电项目。 受访者供图

异想天开

暑意渐浓，6月末的扬州热浪滚滚。在江都区丁伙镇富桥村，记者见到了刚从贵州谈完生意回来的朱启杰。

50岁的朱启杰并不讨厌头顶毒辣的阳光。相反，自从8年前开始“卖电”，他甚至盼着每一天都能是烈日当头的大晴天。一见面，朱启杰咧嘴一笑：“太阳好，发电就多嘛！”他告诉记者，自己当年安装的第一套光伏发电装置，阳光好时每日可发电20余度，而阴天时则仅有一半。

长久以来都和电打交道，对于光伏发电，朱启杰并不陌生。早在2004年，当时在苏州做工程的朱启杰就曾想过利用光伏发电解决工地上的用电难题。彼时，我国光伏产品主要用于出口，国内光伏面板价格高昂，朱启杰的想法也只是异想天开。

2006年，《可再生能源法》正式施行，我国光伏行业迎来大发展。2009年7月，财政部、科技部、国家能源局联合发布《关于实施金太阳示范工程的通知》，决定综合采取财政补助、科技支持和市场拉动方式，加快国内光伏发电的产业化和规模化发展。朱启杰本人也在安徽安庆、江苏启东等地参与过“金太阳”工程的机电设备安装。2011年至2012年，我国光伏产业接连遭遇反倾销调查，一度处境艰难。然而，产业的大起大落之于朱启杰，无非是酒桌饭局上的谈资，他始终不曾设想自己有朝一日会以个人的身份，直接参与到这个行业中。

2012年10月26日，国家电网公司宣布启动分布式光伏发电支持政策，自当年11月1日开始，国内分布式光伏发电项目可享受全程免费的并网服务，并可以自发自用、余量上网。而允许居民个人免费并网，则进一步降低分布式光伏发电的门槛。朱启杰意识到机遇来了：“看完新闻我就觉得，这个东西有搞头，我也可以搞一搞。”朱启杰是行动派，打定了“搞一搞”的主意，马上开始准备，他带着几位工友回家修整屋面，并向家里人讲述了自己的计划。

朱启杰近照。 任飞 摄

家人起初并不支持朱启杰的“发电计划”。原因无他，钱的问题。

当时，光伏组件价格依然较高，建成1瓦的成本在12元左右。想要有所收益，需要数万元的投入。朱启杰的母亲很是犹疑，觉得儿子的这次投资过于冒险。

朱启杰回忆：“当时江都出台过一项政策，大概是60岁以上的农民一次性交纳5.4万元，每月能领到将近1000元的养老金。老娘错过了时间，没有办成，懊恼得很。于是我就跟她算了笔账，拿5万块钱出来，可以建一个5千瓦的光伏发电站。并网之后，不仅以后家里用电不花钱，富余的电还可以卖出去，每月能有500元左右的收入，就当是办了个养老保险了。”

好说歹说，朱启杰总算做通了家里人的思想工作。他在无锡订购了23块光伏电板，又买来镀锌钢方管，自己焊接制作了支架。经过调试，这个建在屋顶上的电站便正式运转了起来。起先，朱启杰“自发自用”。他买来两组蓄电池，将白天发电时未用完的余电储起来晚上用。与此同时，他也不断向电力部门提出并网申请。

2013年5月20日，朱启杰等到了并网通知。6月4日，当地供电公司上门对发电装置进行验收。验收成功后，当场签署了相关购售电合同和并网调度协议。由此，朱启杰成了江苏省“卖电第一人”。

朱启杰正在调试屋顶光伏设备。 任飞 摄

走上正轨

阳光投射在屋顶的光伏面板上，经由光伏逆变器转变为可供使用的交流电，再通过低压配电柜，并入国家电网。并网当日，朱启杰的电站发电27度。

虽然成功并网，但是朱启杰很快发现自己许诺给母亲的“养老保险”并不那么容易兑现。根据政策，领取国家电网下发的可再生能源发电补贴，需要发电户自行开具发票。但是按照税务部门的规定，不能给个人的销售行为开具增值税专用发票。即便以公司名义开具增值税专用发票，也需要申请《电力业务许可证》。同时需要承担17%增值税、25%企业所得税，以及其他附加税等。

个人分布式光伏发电是个新事物，个人发电之后再卖给国家，更是前所未有。对于朱启杰这个率先吃螃蟹的人，各个相关管理部门一时也不知该如何应对。几经协商，当地供电公司最终决定采取折中方案，以临时收据代替发票。2013年9月，朱启杰终于拿到了第一笔“卖电”所得：359.7元。

好在，相关的配套政策很快陆续出台。2013年7月，国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，提出大力开拓分布式光伏发电市场，鼓励个人、企业按照“自发自用，余量上网，电网调节”的方式建设分布式光伏发电系统。

次年，国家税务总局也发布公告，规定国家电网公司购买分布式光伏发电项目电力产品，由国家电网公司所属企业开具普通发票。发电户月电力产品销售额超过2万元的，由国家电网公司所属企业按照应纳税额的50%代征增值税。

这意味着朱启杰不用再去税务部门开具发票了，税金亦由供电公司代为缴纳。朱启杰的“卖电生意”走上了轨道。

“卖电”第一年，除了有两个月因为设备故障未能正常运转，朱启杰的光伏发电站总计发电6000余度，获利4449元。

看到了收益，朱启杰胆子更大了。次年，他斥资3.5万元，添置了一套发电设备，使家中屋顶的光伏发电容量达到10千瓦。2017年，他再接再厉，把总容量一跃提升到了30千瓦。家里屋顶装不下了，他又在2019年租下了邻居的屋顶，安装了一套10千瓦的设备。

到今年6月，朱启杰家中的电表显示，他已向国家电网销售光伏发电电量236618千瓦时。按照2018年之前的政策，每千瓦时上网电价为0.378元，国家还补贴0.42元，合计每度电收益0.79元左右。从2019年3月开始，每千瓦时上网电价0.391元，国家补贴0.18元，收益0.57元左右。经过8年时间，朱启杰不仅回本，并且实现盈利。

谈到“回本”，朱启杰颇为得意：“投资成本已经收回来了，以后多发一度电，就多赚一份钱。光伏发电平价上网是早晚的事，即使以后补贴取消，我也稳赚不赔。”朱启杰表示，光伏电板的寿命一般在25年左右。即使服役满25年，也并不意味着发电设备完全失效，只是发电效率会有所降低。

朱启杰安装的分布式光伏发电设备。 任飞 摄

前景可期

不仅要卖电赚钱，朱启杰还想当老板。

尝到了甜头，朱启杰认定了分布式光伏产业的发展前景。2014年，他凑了200多万元，注册成立了自己的新能源公司，专事分布式光伏电站的安装和维护。

“我刚开始卖电的时候，看热闹的人多，真正跟进的少。但是随着技术的进步，光伏设备的成本很快开始不断下降，屋顶光伏的门槛越来越低，入局的人也多了起来。”朱启杰说，分布式光伏发电的全面铺开，给他的公司带来了机遇。

朱启杰记得，那些年，农村屋顶上的光伏发电站就和太阳能热水器一样多。远远望去，硅制的太阳能光伏板在阳光的照射下，泛着银白色的光。朱启杰的公司生意范围覆盖扬州、泰州、南通、盐城、淮安等地。经他销售安装光伏的企业、个人达到了400多户，总容量超过14000千瓦，放在平地上，这些光伏板覆盖的面积达到了23万多平方米，可满足5000个家庭的用电负荷。

不仅如此，伴随着分布式光伏的热潮，朱启杰的公司还开辟出了新业务。2016年起，江苏一家农村商业银行开始为农民提供“光伏贷”业务。当时，淮安市金湖县一户人家在光伏电站建成后，因为持有房产证的父亲年龄太大，银行不给贷款。于是，朱启杰与对方签订合同进行回购，电站建设资金由朱启杰公司承担，发电收益归朱启杰所有，房屋主人每年享受500千瓦时的免费用电。

朱启杰“卖电”的8年，亦是我国光伏产业大发展的8年。自2013年起，我国光伏发电连续8年保持新增装机全球第一，累计装机规模连续6年位居全球第一。截至2020年底，光伏发电累计装机容量达到约253吉瓦。

产业链上，我国同样傲视群雄。至2019年底，我国多晶硅、硅片、电池片、光伏组件的产量分别约占全球总产量份额的67%、91%、79%、71%。

我国光伏技术也在大踏步发展。光伏硅片大尺寸化已成趋势，高效电池转换效率不断攀升。技术的迭代，倒逼成本快速下降。中国光伏行业协会数据显示，十年来光伏系统成本下降超过90%，光伏电价在越来越多的国家和地区已经低于火电电价，成为最具竞争力的电力产品。

从“卖电”到开公司，光伏发电为朱启杰带来了财富。碳中和、碳达峰的提出，让朱启杰更加看好行业未来的前景。最近，朱启杰又等来了一个政策利好：日前，国家能源局综合司下发通知，要求包括安徽、浙江在内的多个省份开展“整县分布式光伏开发试点工作”，明确鼓励实行项目整体打包备案。

与此同时，朱启杰的公司业务也在进一步拓展。除了在全国各地“找屋顶”，他还开始涉足充电桩的安装与经销，有意将企业打造为一家综合型新能源公司。朱启杰切实感受到了时代的变化：“现在全国各地都在加速推进新能源充电桩的铺设，农村地区也不例外。就像当年修路，现在充电桩也要‘村村通’了。这样的大环境下，我们也在抓紧布局，要在市场上分一杯羹。”