钢钢的事业铁铁的爱

    与钢铁打交道三十多年，见过许许多多汹涌市场中的潮起潮落，更经历了钢铁界同行在锈蚀的钢铁旁失去自我。商海无垠，淘尽多少英雄豪杰！能够依然屹立的，必然的豪杰之中的豪杰！

 

    本文的主人公无疑就是这样豪杰之中的豪杰！

 

    谢楚闻，教航全球创办人家族成员、国际事业部总裁、佛山分公司投资人兼总经理、佛山潮州商会常务副会长、中纬产业集群董事长，教航人称“钢铁大王”；王艳诗，教航全球创办人家族成员、教航加拿大分公司投资人兼总经理、广州中纬钢铁有限公司董事长，教航人称“铁娘子”。

 

 

    在风云际会的商业大潮中，谢楚闻、王艳诗这对远近闻名的贤伉俪，秉承着对于“诚信大于生命”的坚守，以借势而为的眼光与胆识，铸起了一个实力不凡的商业帝国——中纬产业集群。拥有着横跨广东、广西两省区的五家大型钢铁贸易及投资公司,佛山德伟冷链投资有限公司。

 

    深秋的阳光，尽情地挥洒在南粤的佛山。在南海工业区，高铁线和高速公路斜拉桥旁，一组高高的旗杆上，迎风飘动着鲜艳的五星红旗和蓝色的集团旗帜，“德行四方  经纬天下”八个鎏金大字，镌刻在大门旁的正墙上，这里就是中纬产业集群总部的所在地。

 

    走进德纬大厦三楼董事长的办公室，宽大而不奢华，年届六旬的董事长谢楚闻先生，满面红光，精神矍铄。坐在一旁的夫人——“铁娘子”王艳诗女士，不施粉黛，一身旗袍，气质优雅！

 

    记者的采访，就在这样的气氛中开始了……

 

 

                              友爱仁德，初次创业风生水起 

 

    时光倒流回上世纪八十年代。

 

    1987年，南风满城的广州，结婚才两年的谢楚闻与王艳诗，拖家带口，来到这座充满机会的大都市。

 

    潮州（潮汕）人，重商、团结、低调务实、刻苦耐劳、勇于开拓、善于经营、诚实信义，被称为“东方犹太人”。谢楚闻、王艳诗就是当代潮州人的代表，他们的历程是潮州人奋斗的缩影。

 

    谢楚闻从做学徒、修单车、开拖拉机和卖水果开始做起，一直到拖家带口来广州“捞世界”。男主外、女主内，谢楚闻进货、送货、奔波在外，王艳诗手牵着儿子、怀抱女儿，主家、主内、主摆摊。两口子起早贪黑，养家糊口赚些辛苦钱，累并快乐着。现在想起来，算是创业初期上天对他们眷顾的安排。

 

    社会底层的打拼，受苦、受屈、艰辛，自然是生活的常态。就这样，忙碌一年，扣除各种费用，各种罚没，一年到头，当年收入两万元。1987年，两万元的收入，夫妻俩第一次有了人生的自豪感！

 

    生意小成，喜欢交友、乐于助人的性格，让他们夫妻周围聚集了很多亲朋好友，在亲友和老乡中获得了良好的口碑。只要是老家有人来广州办事，或者到广州火车站转站，大都喜欢到他们租住的房子临时凑伙搭铺，夫妻二人免费提供吃住，从不收取分文。

 

    谢楚闻七兄妹，排行老二；王艳诗五兄姐，排行最小。尽管生意不大，又拉家带口，可对老家的人，他们都尽力提供帮助。

 

    朋友多了路好走，夫妻俩的生意渐渐开始变得红火。

 

    经过几年的打拼，他们的生意不再是小打小闹，开始告别小摊小贩，进入上升通道，事业由此进入了上升的阶段。

 

    1990年，他们在广州创办了第一家经营钢材的天达贸易公司，短短三个月时间，终于收获了人生“第一桶金”，赚了125万元！125万元，这在当时绝对是一个“天文数字”的存在！

 

    这时候，谢楚闻、王艳诗夫妇开始规划自己的未来。提出了“团队企业，共同创业，共同拥有，开创未来”的企业精神。乘势而上，当年开办了第二家和第三家公司，开始打造他们钢铁经营的帝国梦。从那以后，拼搏再拼搏，成了他们不变的主题。

 

    然而，“三月狂赚百万”的神话没有再来，是财运不济？还是时运不好？或是经营不够？谢楚闻和王艳诗陷入了深深的思考……

       

    这时候，谢楚闻清醒的认识到，自己读书不多，17岁便开始辍学，到外面打工、闯世界，公司小的时候，凭着一股子劲，办个公司，跑跑业务，卖卖钢材，摸爬滚打，可以从无到有，逐步起家。可现在，公司公司越做越大，遇到了管理和发展的瓶颈，是到了改革和提升的阶段了。

 

                             忍痛割爱：十二家公司瘦身变四家

 

    进入新世纪后，随着中国经济的蓬勃发展，竞争日趋激烈！谢楚闻、王艳诗夫妇敏锐地意识到，企业老板应该通过学习去提高自己管理企业的能力。就这样，两口子通过合计决定：一定要学企业管理，而且是夫妻同时一起学习，这样才能不拖后腿、共同进步。

 

    可是，培训界的专家水平参差不齐、不接地气，说得简单难以落地。所以，他们只有经过更加广泛的学习，加上自己冷静的分析，来解决自己企业面临的问题。新学习带来新知识，新知识带来新思路，新思路带来新格局。2001年的7月，谢楚闻、王艳诗以旗下的独资公司——广州中纬钢铁有限公司作为企业改革的试验田，由此拉开了所属企业改革的序幕。聘请职业经理人操盘，出任公司总经理，放权让其招兵买马组建团队，总经理占管理干股（人股）。企业内部严格制度，一以贯之，以责定岗，以效定绩，以绩定收，以收留人。一年下来，效果显著，当年收回一千万元的投资！

 

    “一年赚回一家千万元的公司！”，在谢楚闻、王艳诗看来，又实现了十年前“三个月狂赚百万”的奇迹。并且这一次来的更可贺、更可喜！因为此一时彼一时，此时的市场更加难以驾驭。尝到了活学活用管理妙方的甜头，公司发展从此进入了良性发展之旅。

 

    此前，到2005年时，他们旗下共有十二家独资公司。2008年，突如其来的世界金融危机，全球钢材市场的需求也随之转由兴转疲。

 

    此后，“去产能”已成为国家对钢铁产业进行调控的热词。在这种形势之下，“壮士断腕”无疑是钢铁行业产业链当中，任何一个企业的无奈之举，更是明智之举！作为这一产业链下游企业之一的中纬钢铁产业集群，掌门人谢楚闻和他的“铁娘子”王艳诗审时度势，毅然决定收缩战线，将自己旗下十二家独资企业进行“外科手术”，忍痛一下子砍掉了四家公司。

 

    到今天，又有五家公司已经成为过去，留下的广州中纬钢铁有限公司、顺德市大中纬钢铁有限公司、广西梧州中纬金属材料有限责任公司，是钢铁集群仅存的、更是优质的三家公司；同时，提升拓展成立了佛山德伟冷链投资有限公司。

 

                            自我变革：向企业内部管理要效益 

 

    市场总体需求下滑，不等于企业发展没有更大的潜力。这十来年，谢楚闻、王艳诗夫妇参加各种企业管理培训学习，不断提升自己的综合素质。这期间，一些同行业经营者因没能顺势而为、固步自封，或倒或摔，成为了历史。

 

   “德行四方，经纬天下”，这是德纬产业集群的宗旨。写在总部大门处，刻在团队人心里。处在企业发展新阶段，谢楚闻提出“队兴我荣，队衰我耻，财源广进，大道生财”的口号，在集群上下大力推崇“公司是我家，成功靠大家，爱国才有家”的家国情怀，公司治理也由此进入更加科学的层面。

 

    中纬产业集群各公司大部分人员，都是从人才市场招回来的。如何对员工进行培训学习，又如何培养成为能经营管理、具有老板特质的优秀员工，成为了一个新的命题。

 

    为此，谢楚闻、王艳诗夫妇提出了，“家文化”对于公司管理的意义。倡导实践：员工即兄弟（姊妹），公司是我家。提高了公司上下的凝聚力，激发了员工积极向上的能动性。

 

    与此同时，谢楚闻、王艳诗还在属下各公司统一实行总经理负责制，并采取师傅带徒弟的一对一“传帮带”培训方式。通过公司企业文化、企业制度、企业绩效、企业分配、企业激励等五大企业文化，构建科学的管理机制，充分发挥了团队每个成员的工作潜能。为了培养和留住人才。谢楚闻、王艳诗特别注重制度规范人、文化塑造人、情怀感动人、绩效激发人、团队聚合人，并具体采取了五法：工资晋级、职务配位、分配机制、奖金补贴和股权激励。各公司独立经营、独立分配、独立管理。分配机制按每个人的能力和绩效来处理，能力与绩效对接合理。

 

 

 

    “疑人不用，用人不疑”，谢楚闻董事长将公司日常经营管理放手给总经理：“给你事、给你权、给你带、给你聘、给你钱。”这样，董事长就可以腾出更多精力，登高望远，把握市场走向，谋划旗下各公司发展的总体，大事多研究、小事多放手，让各公司总经理做到心中有数，执行起来也就得心应手。他常说：“做老板不易，做员工不易，理解万岁，能理解就能做到统一！”

 

    权力的移交，往往代表责任的转移。而负责的精神，决定员工的业绩。谢楚闻、王艳诗始终强调四个责任：为自己负责、为家庭负责、为公司负责、为社会负责。他们旗下各公司经营的钢材品类有上万个品种，没有负责的态度，一定无法规范的完成任务。2017年，仅所属的乐从一家公司，年营业额就达到有十多亿元。几无差错，彰显了负责对于“中纬”的意义！

 

                          锦上添花：爱在教航大平台

 

    在商海搏击三十多年，历经风风雨雨，也品味过短暂的迷失与彷徨，好在他们喜欢学习，善于思考，还参加过不少培训机构的培训，可那些机构往往课终人散，缺乏积淀，更没有后续的落地与服务。这时候，“德纬”渴望需要一个与自己企业文化切合的平台。

 

    2017年3月，机缘巧合，谢楚闻董事长接触到一个专为企业家提供资源整合的大平台——教航。经过参与体验和了解，教航的倡导得到了谢楚闻、王艳诗夫妻的认可，于是，他们成为了教航会员，并进一步成为了教航全球创办人家族成员。

 

    受教航文化的感召，谢楚闻、王艳诗夫妇把教航当成了奉献爱心的平台。教航每一场峰会，都能见到他们活跃的身影，王艳诗女士更是为了出席教航峰会，有时不惜从加拿大远道而来，加持和帮助会员成为了他们峰会的常态。

 

    在加入教航一年半时间里，投资教航家人企业和项目的资金，已经接近两千万元，还投资成立了教航加拿大分公司和佛山分公司。目前为止，在教航他们是只有投入，不图回报，教航“成就他人，托起自我”的精神，在他们身上发挥的淋漓尽致！

 

    有人会问？这是为了什么！这是因为龙泽老师大爱的感召！这是因为教航“家文化”与德纬“家文化”切合的相邀！是为了教航家人共同的美好！

 

    谢楚闻谢总说：“参加教航，就是学习、付出和奉献爱心，成就更多的人！”王艳诗王总说：“用我们的爱，感动更多的爱；用我们的付出，带动更多的付出；换得教航家人共同的进步”！

 

   钢钢的事业铁铁的挚爱， 默默的奉献柔柔的情怀！

 

   教航人，应该为谢楚闻、王艳诗贤伉俪的行为欢欣鼓舞！