从园丁到儒商 从授业“一班”到售出“国门”

    上世纪八十年代是一个学习辅导材料匮乏的年代。1990年代前后，在滨州沾化有一个语文老师，他所带的班级连续三年考试成绩在滨州排名第一。1999年，他告别了12年的讲坛，创办山东世纪金榜科教文化股份有限公司，为了广大学子的学业进步专心打造中小学教辅产业。

    这个丰富了莘莘学子教辅书的老师就是张泉——现任山东世纪金榜科教文化股份有限公司董事长、山东省政协常委、省工商联副主席、省书业商会会长。

    这样一位开拓了教辅产业的传奇人物到底长什么样子？他戴着眼镜，常常笑眯眯的，温文尔雅、和蔼可亲，一看就是一位教书育人的老师。他出生于书香世家，祖父、父亲都是家乡名师，受家庭熏陶，他选择从事教育事业。1987年，他踏上讲台，这一站就是12年。他曾经连续9年带高三毕业班，所带班级的考试成绩在滨州稳居前三名。据当年张老师的学生回忆，张老师上课就如同今天的易中天，听课跟听书似的，生动有趣。

    因为年年带高三，这让张泉常常在思考：怎样才能帮助学生最有效地提高学习效率？当时能够接触到的辅导练习材料非常有限，有些材料编写得很差，印刷不清、错字百出，对学生产生了很多误导。于是张泉想，能不能自己出一些题、编一些教辅材料帮助学生学习呢？

    张泉一边做教师，一边编教辅，教辅刚一上市就赢得了满堂彩。良好的市场反馈激发了张泉的信心，在坚持了7年后，编写教辅的任务越来越重，张泉很难在授课之余兼顾教辅编写。在经历了艰难的抉择后，1999年，张泉从学校辞职，创办了山东世纪金榜科教文化股份有限公司，潜心专注研发高质量教辅产品。谈及世纪金榜的发展史，张泉依然难掩激动，反复“坚持”这个词。他说，要做一个兴致勃勃的人，每天都有激情以及往上冲的动力和干劲。“每每想到我们在帮学子圆梦，奋斗便更有激情。世纪金榜人要永葆创业之初的激情，努力发挥最大水平，实现最高目标。”

                       创业之初的“危”与“机”

    1999年，世纪金榜从淄博搬至济南，一开始偏居在王官庄邮局，30多个员工挤在260平方米的办公室里办公。初到济南时，张泉信心百倍，他认为大干一场的时机来了。但是，造化弄人，这一年，刚刚起步的他便在济南栽了跟头。

    企业初创之时，不懂经营之道的他处处碰壁。“当时看着员工安静工作的时候，我总会站起来望向窗外，一边考虑产品、渠道、代理、折扣，一边又担心工商、税务会不会出什么问题，天天都在焦虑。”

    除了这些问题之外，还有一个更重要的因素就是1999年正是全国教辅图书发行的转折点。上世纪90年代中期以前的教辅图书一直处于供不应求的状态，随便一个品种也能发行上万套，连卖书的人都开始编书了，于是便有了1999年的教辅图书泛滥成灾、大量积压和退货的问题。许多老行家全军覆没，血本无归。这一年，对世纪金榜来说也并不顺利。由于世纪金榜只顾抓图书质量，忽视了外表的装潢、宣传策划以及经营运作，所以在那一年里也重重地摔了个大跟头。

     刚到济南就遇到了事业上的滑铁卢，这不单单是经济上几十万元的损失，更多的是对信心上的打击。张泉回忆说：“那个春节，尽管自己也感到委屈和无奈，但为了自己的初心，为了那还未完成的梦想，自己必须强作欢颜。我要是倒下了，我手下跟着我一起奋斗的那些兄弟怎么办？”在最困难的时候，他为了稳住员工，只能强撑着告诉大家：“我们的书质量没问题，总体销量是持续增加的，赔钱是因为退货多、经验不足，只要我们一起铆足劲儿干，克服困难，弥补不足之处，明年一定能打个翻身仗！”

     话虽这样说，但亏损带来的最大麻烦就是还钱。当时的困境迫使很多书业纷纷解体、改弦更张，拖欠印刷企业的货款也都不了了之。而他没有这么做，他主动与印刷企业结算了货款，以实际行动告诉合作伙伴：我们是讲诚信的，即使再困难，世纪金榜也不会拖欠别人一分钱！

     如果说还印刷费是一笔不小的支出，那么接下来的行动，代价更为沉重了。当时，很多老行家为了消解退货压力，纷纷换封皮和版权页，开始进行二次销售。而张泉却没有这么做，他将所有陈旧图书一律打成纸浆，宁可损失掉也绝不让终端客户和合作伙伴受一点的损失。

    凭着坚持和诚信，同时随着教辅行业的重新洗牌和整体回暖，世纪金榜终于迎来了属于自己的重要发展机遇期。张泉过年时许诺给大家的“明年一定打个翻身仗”，也真的成为了现实。

    开始盈利的时候是2001年，那一年也被张泉视为关键的一年。从赔本到盈利，他和他的团队苦熬了两年多，靠着执着的追求，终于在济南站稳了脚跟。他认为，迅速扭转局面的关键在于对图书质量的坚守。“无论在校还是在商，我对于教学质量的认真和对于产品质量的负责是一以贯之的。”

    对于编审校次，他倡行并完善“七审七校”的校对流程，比出版界通行的“三审三校”整整多了四个校次。

    在张泉的带领下，当绝大多数教育类图书还寄希望于用“色彩艳丽”的封面去吸引师生眼球的时候，世纪金榜图书已经焕发出“由内而外”的美丽：选用轻型纸印刷，为学子的双肩和眼球减负；采用杂志化编排模式，卷首推出金榜心语，将鼓励关爱蕴涵其中，既增强了图书的可读性，又体现出素质教育的本质要求。

    对于世纪金榜而言，企业的上市之路也在积极地谋划之中。张泉说，2011年世纪金榜已经完成了股改，并以上市作为契机，进一步明晰了产权结构，明确股东大会、董事会、监事会议事规则，纠正了可能导致同业竞争和关联交易的行为，对人员独立性、机构独立性、财务独立性做了规范，这些推动着世纪金榜一步步向着现代公司的转变。

    如今，世纪金榜不仅拥有1397名员工，建起自己的“家园”，而且年出版图书4300多种，年销售码洋27.1亿元，产品行销全国，版权出口世界，被国家版权局认定为全国版权示范单位。2019年，世纪金榜迎来了他的二十岁生日，朝气蓬勃，向阳而生，褪去稚嫩，走向成熟，成为出版行业的优秀代表。

    世纪金榜20年始终引领行业，其实有两个秘诀，一是保证质量，二是注重创新。张泉执著于诚信仁义，以“小胜靠智，大胜靠德”“仁者无敌”作为他的座右铭。

    有人说全国民营书业看山东，山东民营书业看世纪金榜。山东民营经济发展水平在全国并不突出，世纪金榜却带领山东的民营书业闯出了一条路子。张泉总结，山东书业之所以能做大做强，离不开孔孟之乡的历史影响。山东是人口大省，也是教育大省。山东作为4个首批教育改革试点省份之一，全国的教育改革都看向山东。在教育领先的氛围下有了书业的崛起，张泉认为这种现象是合情合理的。

    张泉说，世纪金榜是一个文化产业，但更是一个传统产业。相比于现在一些企业执着开辟新路，世纪金榜始终坚持传统、不改初衷，讲质量、讲情义、讲服务，扎扎实实走好每一步。每年春节，世纪金榜集团董事长张泉都会写一篇文章，既是向亲友和同仁回顾来路、梳理思绪，更是向行业和社会昭示心志、表达盼望。从2006年开始，这一做法已经延续了13年。《如果我忘了我》《把梦照亮》《生命的沉重》《走进窄的门》《时空之殇》《生前 身后》《两个世界》《相信》《守望》《天上的天》《我们一起》《命运共同》……一篇篇文章，激扬文字、满含深情、引人深思，在全国出版行业中有着很高的关注度和强大的影响力。

                        “网络时代”为传统出版业插上“翅膀”

    近年来，网络信息化飞速发展，人们的阅读方式也随之发生改变，越来越多人选择电子书或网上阅读，或多或少对传统出版业造成影响。面对可能到来的挑战，号称做“传统产业”的世纪金榜又将如何应对？

    “这对世纪金榜来说不存在威胁！”张泉自信地说，世纪金榜是做内容而不是做载体的，提供的是文字、思想、意识。网络化时代，电子书或网上阅读只是载体的变化，但内容必须要保持高质量。面对当下互联网对于教育出版的冲击，张泉表现出了足够的信心。“互联网的发展，对我们来说没有危险。互联网只是一个平台、一种载体。好比汉字演变过程中用了什么样的媒介载体来呈现，就像过去的甲骨、竹简。载体在变化，但汉字没有消失的危险。相比印刷厂和实体书店，我们从事内容创意，无论纸质呈现还是互联网呈现，只要提供优质的内容，就没有丧失的危险。”

    互联网是大势所趋，但就目前的中小学教育而言，还是老师在台上学生在台下。在使用终端上，学生没有实现人手一部手机或者平板电脑；从观念上来看，家长、老师甚至害怕，不愿意让孩子和学生们接触台式电脑、平板电脑和手机。张泉认为，恰恰是这一点限制了教育在互联网上呈现革命性变革的速度。“教学手段、使用终端有革命性的变化，老师、家长的态度却没有发生彻底变化。在这种情况下，我们要有探索，但也不能太激进。”在图书出版这一企业的强项上，世纪金榜更是成为行业内“吃螃蟹”最多的企业——全国民营书业中第一家开发出教学课件光盘、第一家开发出互动教育平台、第一家开发出双窗口界面视频教学软件、第一家开发出智能题库组卷软件，第一家开发出音视频富媒体二维码载入技术……众多的唯一和第一，为品牌的内涵确立和价值提升做出了最有力的注脚。张泉称，正如公司已经开始推广的“智能e教室”，无论时代发展到哪一步，世纪金榜都会运用好时代载体来提供文字、思想、内容等服务。

    张泉对于各层次用户的了解使他始终走在业界的前沿。“很多油墨是有毒的，专业人士一闻就知道。”张泉称，儿童年龄小，看书的时候爱咬，有毒有害的油墨印刷品容易影响儿童大脑发育。对此，他执意高价从美国引进“可以吃的油墨”，只为保证儿童读者的健康。

    对产品质量高要求、严把关，或许是世纪金榜拥有良好口碑，并创造山东民营书业神话的另一大原因。但这位传奇老板却笑称，“经商不如当老师好玩”。下海十余年，老师出身的张泉坦言，自己仍然每天会至少抽出一个半小时的时间研究公司的教辅书，并“一直在做，乐此不疲”。

    “以我的才华，编写能力要大于管理能力。”张泉幽默地说道，做老师的那份单纯让他念念不忘，同时，他很自信也很有把握，说自己跟一线老师不脱节，甚至随时可以回到教室里给同学们授课。

    经过发展，世纪金榜已成长为产品行销全国、版权出口世界的大型文化企业，品牌书系涵盖教育类、少儿类、名著类等，众多系列图书连续多年荣登“中国品牌教辅TOP榜·最具影响百强”。《好孩子好品格》系列少儿图书的版权已出口至新加坡等国家，被翻译成多种语言。此外，主持研发的《每日一首 中华古诗词分类鉴赏》《每日一句 国学经典分类赏读》系列丛书，实现了国学传播新的突破。

                     世纪金榜要做“中国文化元素符号”

    如今，世纪金榜以“文化报国”为己任，致力做“中国文化元素符号”，推出了多种具有中国特色的出版文化产品，向世界讲述中国故事。张泉告诉记者，他们正在进一步优化、创新产品线，推出更多更好适合青少年群体的有中国特色、中国风格、中国气派的出版文化产品。“在这个过程中，我们希望能够实现自己的‘文化梦’——以文化为媒，与国家同命运，传承品牌基因，努力将世纪金榜打造成中国文化元素符号。”

    “致力于做中国文化元素符号”绝非一句口号。据了解，2013年，世纪金榜推出了“中国梦”千册连环画工程，围绕“中国梦”精神内涵，讲述动人故事、刻画经典形象，引领读者追求“个人梦”、融入“中国梦”，受到了中宣部、中央文明办领导的高度关注，并与宁夏人民出版社合作推出了阿拉伯语版本，向世界讲好中国故事。

   “中国梦”的实现依托每一个小梦的串联和汇聚。对于世纪金榜而言，他们的企业文化非常独特——坚持全员参与、全员打造、全员共享。“世纪金榜从创业之初就将企业定位于一个大家庭，形成了以‘亲情文化’‘责任文化’‘创新文化’‘感恩文化’为主体的企业文化体系。”张泉说，世纪金榜会这样坚持走下去，一程续一程，一棒接一棒，以文化与国家同命运!