永康85后小伙创业做喂鸟器，年产值8000万 已占据英国17%市场份额

 英国伦敦最出名的公园叫海德公园，这也是闻名世界的景点。占地160万平方米的公园里聚集着英国国鸟红胸鸲等各种鸟类，为了保障鸟儿饮食，公园里挂满了喂鸟器。

这种喂鸟器，来自上万公里之外的浙江金华，制作者是出生于1985年的永康小伙——吕威，他生产的金属喂鸟器，眼下已经占据英国市场17%的份额。

如今的企业规模，让人很难想象：就在9年前，吕威还是白手起家的小伙子，这是一段为了娶老婆而被逼出来的创业之路。

【20万】

一条为娶老婆逼出的创业路

2007年，吕威从部队退伍回家。初回永康，一无事业，二无资源，吕威偏偏在此时结识了今天的妻子，两人一见倾心。

妻子当时还是女友，女方的父亲是永康一位知名企业家，在当地颇具声望。面对未来岳父，吕威心里没底，为了能够争取一个好印象，吕威和女友合计：要不办一家厂起来，这样也算“有事业”。

当时，刚好有一位朋友要转让自己的作坊，这是一家加工烧烤网的小作坊。对方开价20万元，把所有的机器转让。

20万元就能得到一批机器，还能有一家自己的“工厂”，吕威觉得这笔买卖很划算。于是，他向亲戚借了20万，接手了朋友的小作坊。

可是，工厂运行一段时间，摸清了里面的门道后，吕威傻眼了：原来，这批机器都是上世纪五六十年代的“老爷机”，根本生产不了什么新产品。

机器再转手，卖不出；做烧烤网，又亏得一塌糊涂，吕威陷入了进退两难的境地。

此时，一个做外贸的老同学接到了一个生意，对方提供了3个喂鸟器的样品照片，同学不会做，就转发给吕威问能不能生产？

有产品做，总比没生意好，加上喂鸟器的焊接技术工艺和烧烤网有点接近，吕威硬着头皮接下了样品订单。

摸索了一段时间，吕威勉强做出了3个样品，没想到样品做出来后，当初网上发来样品的客户却失联了。

【6个柜】

一笔改变命运的大订单

再一次陷入困境的吕威只好死马当活马医，干脆把3个喂鸟器的样品发到了网上，做起了喂鸟器。结果，一个台商联系上了他。

“对方网上看到我的样品，就叫我报个价格，我根本没卖过喂鸟器，就随便报了个价，结果第二天对方下了一个订单，直接把我吓傻了——他订了整整6个柜也就是6个集装箱的喂鸟器。”时至今日，吕威依然记得自己当时的心情：自己不懂行情，报的价格太低了。

没有意外，尽管接下了单子，厂里也已经没日没夜的赶货，吕威自己也已经忙得时不时流鼻血，但生产进度还是慢得出奇，临近交货期，吕威仅仅生产了半个集装箱的货。

对方不断催促，吕威也坦诚相告。随后，台商将情况反馈给了英国公司总部，没想到，同样为交货而着急的公司老总直接飞到了永康。

英国客户在永康待了半个月，一面指导吕威做出标准的喂鸟器，一面也在全面了解吕威的工厂。一来二去，吕威的坦诚和实干打动了客户，临走时对方留下一句话：不管是成品、半成品还是次品，这次做出的货，他全要了。

【17%】

一只风靡英国的喂鸟器

就这样，吕威的喂鸟器成功在英国市场打开了局面。2008年，他的年产值才17万元，2009年是300万元，到了第三年的2010年，年产值一下子突破了2000万。

2010年之后，当初的英国客户主动建议吕威：自己的订单需求已经无法满足吕威的产能了，建议他在英国大力拓展其他市场。

“英国的鸟类保护政策非常好，他们担心鸟类食物得不到保障，政府要求普通家庭必须配备一定数量的喂鸟器，每个公园至少挂10个喂鸟器，所以公园、森林以及居民家门口，到处可以看到喂鸟器。”吕威介绍说。

去年，吕威的喂鸟器年产值突破了8000万元，英国方面的统计数据显示，他已经占据英国市场17%的份额。吕威自信的说：自己的喂鸟器目前在国内同行中，至少能排到前三。

“英国是老牌资本主义国家，对鸟类的保护也很严，一个小小的喂鸟器能在英国市场站稳脚跟并抢占这么大的市场，让人敬佩，背后成功的秘诀，更值得企业家同行们深思。”永康商会秘书长潘和胜对这位年轻人倍加赞赏。

当年对女儿的选择还将信将疑的岳父，如今也为这个女婿倍感骄傲，并且大力支持吕威创业发展。

【寄语同辈】

真诚和专注 两点心得想分享

尽管喂鸟器已经风靡大不列颠，但是吕威看得更远：长远的看，国内喂鸟器市场潜力更大，“随着国内生态保护意识的不断加强，国内对喂鸟器的需求还会更大。”

基于这个认识，在喂鸟器上赚到“第一桶金”的吕威，决心继续在喂鸟器上“一条道走到黑”，一方面从不跟风做其它投资，另一方面专注喂鸟器，不断投入资金对产品进行改良研发，并申请了多个技术专利。

眼下，在我市的金华动物园、兰溪中洲公园等不少地方，都能看到吕威生产的喂鸟器，这是他无偿捐献的，一来是在做生态公益事业，二来也是培育社会环保意识。

“回头看我自己的创业历程，我觉得有两点收获可以和同辈们分享，第一是要真诚，做产品也好，和顾客打交道也好，都要坦诚相待；第二就是脚踏实地，不能好高骛远，不要一开始总想着把自己的事业做得多少大，专注自己认准的这条路，不断钻研，才能不忘初心、方得始终。”吕威说。