美女老板和她的电商生意经

2017-06-15 23:30:30 来源：今日报道网作者：杨学萍点击图片浏览下一页

山乡季风的冰糖心苹果和库尔勒香梨近两年“火”了。董事长王学华和她团队的小伙伴们不停地接单、发货、协调，一天到晚忙得不亦乐乎。

资深广告人下海经商

初次见面，王学华给人的感觉就很“特别”。50 多岁，当奶奶的人了，可是保养得很好，显得特别年轻，员工和顾客们都爱叫她美女老板。经商之前，王学华在一档电视台的农科频道工作，承包一个时段的广告，也是开业界先河。影响力有了，收入也丰厚，说不干就不干了？“累了。” 轻描淡写一句话。累了就换个“玩法”。下海之初，钉子没少碰，钱没少赔。可是，“我就是打不死的小强啊。”仍是云淡风轻。就是跟农业“杠”上了，认准这条道走到现在，随着大众的健康意识越来越强，王学华和她的事业也是“大路越走越宽阔”。

冰糖心苹果“火”了

大部分的顾客都是王学华的“死忠粉”，苹果还在树上，就已经下了订单付了款，专心在家等着苹果运到济南，一饱口福。前期运回来的30吨苹果和梨即将售罄，很多客户买几箱吃了不过瘾，再多订一些分享给亲朋好友，亲友觉得好吃要了链接自己买……更有的高档酒店，一订就是几百箱。“饭店的果盘就上这个苹果，顾客觉得好吃在酒店就直接买了。”

论价格，这里的阿克苏苹果不算便宜，市场上的冰糖心苹果也不少。但是为什么就山乡季风的冰糖心这么火呢？ “现在的食客对价钱不敏感，对品质敏感。”王学华一语道破。有的苹果打着冰糖心的旗号，其实就是山东当地出产的。“我家的苹果，就是正宗的新疆阿克苏冰糖心，我们跟当地的果农合作，约定好种植的条件、产品的质量价格，我们包销售。”当地的气候条件决定了那里的苹果不需要打农药除虫，一年只种植一季苹果，肥料就是马粪牛粪，就能保证土壤肥沃，雪山上流下来的雪水天然浇灌，注定了苹果一流的品质。苹果成熟之前，王学华和员工们就赶到了苹果种植基地，为了达到最佳的口感，愣是让苹果在树上多长了几天，又因为这个，不知道跟心急的顾客们说了多少好话。

苹果没有让顾客们失望。第一批运回济南的苹果显然供不应求，下一批正在紧张筹备。

“+互联网”模式

“那些做‘互联网+’的，死了一大批了。”对于那些动辄互联网+，满口投融资的创客们，王学华不是很看好。“终究还是要落地，没有好的产品，说什么都是空谈。我们本来就是做实体店的，顾客认可我们的产品，现在加上互联网，就是让我们的渠道更广了，生意做得更大了。”

有了互联网，山乡季风的生意的确是站在了风口上。短短一两年，已经在网络上有了数万名忠实的会员。会员可以加盟，分销赚钱。就是这样，有品质过硬、令人信服的东西，又有先进的经营模式，公司发展壮大也就是水到渠成的事情了。

黑土地上的松子情结

一次记者去买东西，店里的员工正在分装，不断有顾客打电话询问怎么下单、货品情况等，忙得不可开交。王学华一边忙乎一边笑着嘀咕，“你知道是么东西啊，就抢！”的确是这样，经常是货品信息一发出去，还没来得及详细介绍呢，顾客的订单已经来了。

“您怎么就有这么神奇的吸引力呢？顾客这么信任您。”面对这个问题，王学华还是淡淡一笑，我总是卖好东西啊！卖一次不好的东西就砸了牌子了，这样的傻事谁去做！我卖的西红柿，就是我们基地生产的，有专门的工作人员在那里监督生产，卖完了就没有了，不卖货也坚决不从别的渠道找货卖。

　　王学华店里的货，都是绝对可溯源的。蔬菜水果，有自己的生产基地，其他的食物也都是王学华经过精心挑选，自己不放心吃的东西，绝不会卖。拿松子来说，纯正的东北松子，那一片生产松子的林场，是王学华的叔叔奋斗了一辈子的地方。这一颗颗松子，饱含着一名老林业工人对那片土地的热爱，如今被侄女送到了一群热爱美食看重养生的顾客手中，这也算是另一种缘分吧。为了不辜负这上好的食物，松子只经过了简单的烘烤，没有添加任何辅料，顾客们吃到的就是原汁原味的东北大地上出产的松子的原香味。嗑一颗入口，跟市场上那些经过油炸、膨化，加足了料的松子，的确是大不一样。吃着这样的食物，舒心的岂止是味蕾，更是食客们的身体。