创业青年王胜利的人生轨迹

 

        在世人眼里你可以有短板，但不可以没有大志

 

    王胜利出生在山东东平县接山镇山神庙村。小时候，尽管没再饿过肚子，但要想过上“好生活”也困难。六七岁大的时候，像很多当时的同龄孩子一样，捡废品换钱补贴家用，就成了他必须做的事情。而不幸也在这个过程中发生了。有一次，王胜利捡到了一大堆“铁砣子”，并不知道那是开矿废弃的雷管。在想“砸开铁坨子取铁”时雷管爆炸了。他侥幸捡回了一条命，但自此左手失去了四根手指和部分手掌。

 

    “一个农村娃儿，又有残疾，混世难啊！”爷爷心疼王胜利，从小老人家就告诉王胜利两点：一是为人要实诚，一个好汉三个帮；二是男人靠手艺活着，因为这样才能吃上饭。

 

    从小到大，王胜利经历了那个年代农村孩子所经历的一切，上学、找工作、返乡、外出打工……这些经历，王胜利觉得很平淡。但在这个过程中，他体会到了谋生的不易和人生的世态炎凉。不管手艺学到与否，他始终牢记长辈的告诫，努力实现着自己“顽强生长”的人生目标，不计自己经历着的种种人生“不公”。

 

    因为喜欢小动物，1999年从东平县职工中专毕业后，王胜利只身到齐河县一家养殖场学习养兔。尽管干活儿非常卖力，可因为手有残疾，别人当时每月240元工资，他只拿180元。他“认”了。

 

    2000年，他跟随老乡来到北京郊区的一处建筑工地打工。干的是扛管子这类的粗活儿，别人一个月下来工资是800元，他干一样的活儿，且一点也不少干还常被工头呵斥，一个月下来工资却比别人少200元。他忍了。

 

    2001年，王胜利第三次离开家乡，在杭州一家做帐篷的工厂里找到了一份仓库保管员的工作。原以为这样一份与别人工作性质上差别不大的活儿，可以同工同酬了，可是别的仓库保管员一个月的收入是800元，他的收入则是680元。这次，他笑了。

 

    “我为啥在打工时比别人挣钱少？不就是因为我是一个肢体残疾人嘛！”王胜利说，别人越是 “觉得你不行”，你越要干出样子，通过自己的努力“就会知道自己是块啥材料”。 有志向，有努力，有奋斗，有收获，这样的人生才会精彩。

 

        只要贴合实际、只要用心，最终都会有所收获

   

   在经历了几次远离家乡外出打工之后，王胜利做出了两个决定：一是用几年来打工挣下的钱，在家乡买下了300亩山林的承包权。再就是，决定来省会济南“闯一闯、历练历练”。

 

    按照王胜利爷爷的话说，买下山林就算“未雨绸缪“了——“咱是农民，归根到底以后还得叶落归根。在外打拼，将来终要回到家乡，手里有地、心里才能不慌。”王胜利深谙老辈人常说的“人无远虑必有近忧”的含义。就是为了爷爷的愿望，他选择了回归家乡，用自已的力量帮助家乡建设和发展。

   

    至于天道酬勤这四个字的含义，王胜利对它的实现，更多还是从2004年他来济南创业后说起。

 

    选择来济南是因为“离家近”和“省会发展机会多”，但选择一个适合自己的发展项目，最初却让王胜利动了一番脑筋。刚到济南时，他曾经在王舍人镇上的一家食品站学习过屠宰技术。这个过程持续了不到一年时间。晚上静下心来的时候，他脑海里总在盘算着自己的发展计划。

 

    “想来想去，我发现自己手里并没有系统掌握的某项技术。然而，我热情、实诚、与人‘熟’得快，在家乡和周围熟人多，愿意帮助人，这正是有利于我创业的长处啊！”在分析了自己的“长”与“短”之后，2004年9月开启了自己在济南的第一份“当老板”的工作——卖鸭蛋。

 

   当老板也不是件容易事。王胜利在王舍人镇开起了东平特产店，但短短几个月时间就赔本了。最困难的时候，他甚至连从济南坐长途汽车回东平去联系货源的钱都不够了。坐不起长途车，我可以自己开机动三轮车去呀？王胜利说，当时他曾多次开机动三轮车连夜从济南到东平，进货。然后，第二天再开机动三轮车由东平返回济南。

 

    “说是进货，其实就是赊销。我拿了人家的货，在济南把货卖了之后，再把厂家应收的货款给人家。”王胜利说，对方之所以对自己放心，是因为大家都是乡里乡亲的，彼此都知根知底，“人品好有时候很重要。”

 

    然而，在济南不像在家乡，并不是每个人都能够信任和了解自己的。王胜利很清楚这一点，但“实在”成为他推销鸭蛋的法宝之一。从王舍人镇到二环东路，方圆六七十华里的范围内的小卖部、小超市、饭店和单位食堂，只要能进得去的，在2004年下半年到2008年上半年的时间里，他骑着自行车、机动三轮车几乎都跑了个遍。一箱、两箱鸭蛋他送货，有的客户要5个鸭蛋，他也给送货。客户说资金紧张、暂时没钱结账，他嘿嘿一笑，一句“想着给俺就行”。还有客户把1200元误放进他的送货车里，他又骑车返回如数归还而不惜耽误生意……

 

    靠着这些种种，王胜利赢得了“鸭蛋王”的美誉，他把一个“卖鸭蛋”的小生意越做越大，经营的东平特产也由起先的只有鸭蛋，过渡成鸭蛋、酥鱼、花生等很多品种，并于2008年下半年在济南城东开了自己的第一家超市。到2016年他决定生意再次转型之前，这家超市和这家超市为母本注册成立的商贸有限责任公司，一直处于较好的盈利状态中。

 

       人脉是个宝，经营靠头脑。创业需要知识和经验的积累 

 

    尽管没有啥学历，王胜利始终高度重视营销知识和经验的积累。他身边的多数朋友都是自己在经商创业过程中结识的，在与朋友们的相处过程中，他特别擅长挖掘每一个人身上的闪光点。

 

    “干任何行业都需要学习新知识。对立足最基层创业的年轻人来说，学习最有用的知识和经验才是重要的。”王胜利说，自己从不迷信MBA之类的“老板课”、“总裁课”，但对如何让某种农产品迅速而又扎实地占领济南的商场超市这类的经验性的东西，自己就算花大价钱，也愿意去学习。

 

    在用人方面，王胜利相信自己的判断、重视与朋友的感情。2015年，他洞察到今后生态农业发展的良好势头，就决定把在济南成熟经营了7年的商贸公司50%的股份，转让给自己的一位同学去经营。“可能会觉得我同学捡了大便宜，我不这样认为”，他说：“我相信我同学这个人，相信他的经营能力。一句话，我做这个决定，就是因为我们有感情，有感情的人在一起才能把事情做好。”

   

    利用自己在家乡购买下的300亩山林的承包权这一基础，他在2015年又续租了30年合同后才进行开发的。王胜利的山东鲁鼎庄园农业开发有限公司在2016年春天红红火火地干起来了。像所有困扰老板们的问题一样，这家新公司开张之初，短缺资金问题同样也摆在王胜利的面前。“我不众筹，我只招募合伙人。我也不去为此专门去开推介会，就在朋友圈里给朋友们聊一聊。希望大家能支持我。”他这样介绍这自己的这家新公司的筹资过程。

 

    结果，1.5万元一股的“合伙金”，最多一位合伙人一次“认”了20股30万元。短短17天时间，王胜利就收到了他的朋友们的“认”的200多万元。没有贷款、没有借款、没有众筹、没有担保，他就这样解决了启动资金问题。“人脉很重要！朋友就是可以互相帮助、互相支撑的。”

 

    现在，王胜利的鲁鼎庄园已经经营了快一年时间了。这家农场里所产的羊肉、小米、山地麦、核桃、花生、西瓜等农产品和农产品的深加工品，已经行销进省内多地的大小超市、商场和酒店中。为此，2017年春节前夕，王胜利给他的合伙人们和相关经销商每人发放了一份年礼。

 

    关于事业的远景规划，王胜利想在“打造绿色食品供应链”、“观光农业”、“生态养老”、“生态地产”四个方面实现突破。他认为，自己熟悉的还是农村和土地，以这些为基础在家乡创业也是最适合自己的。每一个人，无论干什么，还是做最适合自己的事情，才能成功，才能实现人生的自我升华。

 

   王胜利有一个幸福的家庭，妻子贤惠，儿女可爱。这也是让他满意的。“我还对自己的名字很满意。胜利，预示着我的人生永远会‘从胜利走向胜利’！”他自豪地说。