国酒再“瘦身”！茅台全面叫停定制、贴牌业务

 近日，茅台集团证实，目前，他们正全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，相关产品和包装材料在未经集团允许的情况下，就地封存，不再生产和销售。

业内人士指出，此举意味着茅台集团正通过不断“瘦身”，强化自身品牌价值。“可以看出，未来茅台的发展将更加依靠品牌力来带动，让品牌和产品更聚焦，集中资源和精力做大做强主业。”

定制、贴牌业务全面叫停

对于不少知名白酒企业来说，贴牌商模式由来已久。茅台、五粮液、剑南春等高端白酒，都有自己的贴牌商。

两年多前，打着“茅台”旗号的贴牌商超过200家，产品更是多达2000多种。2017年9月，新的《茅台集团品牌管理办法》发布实施，要求每个子公司保留不超过10个品牌，每个品牌不超过10个条码。随后，茅台开始了对贴牌商的长期清理工作。

至去年4月，茅台成功“瘦身”，集团共清理掉了163个品牌、2068款产品，清理幅度分别达到76.17%和86.56%。目前，茅台集团各子公司共保留的品牌约50个，产品300款左右。

那么，此次茅台集团再次重磅清理，是出于怎样的原因呢？

钱江晚报记者从茅台集团官方微信公众号中发现，2月18日，茅台集团发布了全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知。值得注意的是，在这份通知中，还点名批评了贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司（下称白金酒公司），称其在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，对茅台品牌声誉造成了严重影响，“集团公司不再授权其使用集团知识产权，生产业务由保健酒业公司接管。”

天眼查信息显示，白金酒公司由茅台保健酒业公司及其他三家企业共同投资成立，其中茅台保健酒业公司占股40%。

那么，白金酒究竟存在哪些违规行为？据一份省外纸媒报道，去年底，海口市张先生购买了一批15年陈、30年陈的“茅台白金酒”，事后发现，成立于2005年3月的酒厂，宣传资料中却说自己有50多年的酿造历史，由此认为酒厂明显涉及虚假宣传，最终获得法院的支持，经销商退还了张先生相应的购酒款，还赔了一大笔钱。

事情到这里还没结束。经销商败诉后，认为虚假宣传应该是厂家和总经销的责任，于是将白金酒公司的总经销商和生产厂家茅台保健酒业公司告上了法庭，茅台保健酒业公司败诉，白金酒公司存在欺诈消费者行为。

一位知情人士指出，在近两年茅台集团营业收入大幅增长的当下，白金酒公司这样的行为对整个集团有不小的负面影响，因此也坚定了集团对贴牌商进行全面清理的决心。

减少经销商，扩大直销渠道 茅台营销走向扁平化

钱江晚报记者了解到，去年全年，茅台集团完成营业收入859亿元，同比增长29.5%；净利润396亿元，同比增长28.2%。在接近千亿营收目标之际，茅台多元化重新起步，保健酒、葡萄酒等板块日趋壮大。根据茅台集团相关负责人说法，这也是公司“后千亿”时代下的重要模式。

在多元化的发展过程中，茅台的营销却更为扁平化。据悉，今年年初，茅台就取消了100余家经销商资格，并表示，今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时，茅台酒将重点扩大直销渠道。

事实上，由于近两年茅台酒持续热销，经销商不但不愁卖，而且产品经常供不应求。这也意味着，厂家留给渠道的利润相当可观。按照目前53度飞天茅台969元的出厂价计算，即使按照官方1499元的销售价销售，经销商每卖一吨茅台酒，利润就达到100万元。

有业内人士指出，因为利润空间巨大，作为既得利益者的经销商们，被质疑为茅台酒爆炒的“推手”之一。“比如，他们藏着酒卖给熟悉的人，再转手以远高于1499元的价格卖出，从而分得更高的利润。”

此次茅台集团全面清理贴牌商，业内人士表示，这实际上也是扁平化发展的重要举措之一。“茅台的目的，可以理解为预防无序开发对茅台主品牌的伤害，强化茅台品牌价值。”酒业分析师蔡学飞说。

同时，专家表示，茅台越来越严格的制度，实际也是为茅台的大战略服务。可以预料的是，在这样的制度下，茅台正进入有序而健康的发展新阶段。“综合来看，茅台此举对于一线名优白酒的产业结构有很大的提升作用。”食品专家朱丹蓬说。