坐拥450亿 曾经的中国第一女富豪竟靠收废纸发家

今日（12日），胡润研究院发布《36计•胡润百富榜2017》，张茵以450亿身价位居第41名。而十一年前，49岁的张茵拥有财富270亿元，成为中国第一位女首富。

祖籍黑龙江，出生于军人家庭，父母是“南下干部”。作为家中八个子女中的老大，张茵从小就磨练出了坚韧的个性。

还在张茵10岁的时候，她就赶上文化大革命，父亲因为得罪了一些人，没有幸免于难而是被迫害判刑入狱。那个时候，年小的张茵就体会到人世间的酸甜苦辣。

大学毕业后，张茵在合资企业做过会计，也在贸易公司当过部长，但最终一次偶然她却选择了下海创业。

在那个创业时代，张茵也正是凭借自身的韧劲和前瞻性眼光，吃得了苦，下得了决心，走南闯北，靠卖废纸白手起家，如今身价百亿，最终成长为一代女富豪。

天时地利人和张茵事业的三转折

对于自己的成功，张茵曾对媒体坦言，“我起家是遇上高人了，天时地利人和。”

她在成为女首富前，事业几乎顺风顺水，没有经历过大的波折，倒是凭借三个转折期，每次都能左右逢源。

1985年是张茵事业上的第一个转折年。

这一年，张茵因一位造纸厂厂长的一句预言，故而看到了废纸回收行业的商机。

“创业之初确实艰苦。”张茵回顾往事时深有感触地说。至今让她难忘的是把她领进这一行业的内地某造纸厂的厂长。“开始我并不愿意做这一行，但师傅说，废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。”

“师傅还说，从香港进口的纸浆多掺有水分，品质不高，因此希望我能够改变这个现象。”就这样，张茵便义无反顾放弃了优渥的工作，转而拿着自己3万块的积蓄到香港创业。

这次创业，张茵“无意中”抓住了上世纪80年代中国造纸原料市场的空白。此后的6年中，她在广东东莞建立了自己的独资工厂———东莞中南纸业有限公司，主要生产生活用纸，产品遍及全国各地，并在国内广泛投资造纸。

做了几年后，张茵逐渐意识到了造纸行业的弊病。由于国内造纸原材料用的是草和木浆，做出来的纸质差，以至于造不出高级纸张。

于是，在积累了一些资本后，1990年，张茵与丈夫刘名中做出决定，在美国建立中南分公司，为其在中国的工厂购买并提供可回收废纸，成为真正的“废纸回收大王”。这一年也成了张茵事业上的第二个转折。

这一决定也让如今的中南控股成为了全球最大纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30%的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行业的出口货柜数量排名中位列第一。

1995年，张茵迎来了她事业上的第三个转折，玖龙纸业在东莞成立。1998年产能20万吨的生产线竣工，直接秒杀了国内竞争对手只有5万的产能，玖龙纸业也因此一招定乾坤，快速巩固了行业的地位。

之后玖龙纸业开始一发不可收拾。

●2000年-2002年，玖龙新竣工两条生产线，每条生产能力40万吨。

●2002年，张茵在江苏太仓建立95万吨产能生产线。

●2004年，玖龙进口两台产能20万吨的造纸机。

●2005年，玖龙超过晨鸣，成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸厂商。

而后，她的家族在2006年就已经拥有270亿人民币的财富，成为胡润百富榜第一女首富。

转危为安后的小心翼翼

1997年亚洲金融危机爆发，当时玖龙纸业才创建一年。由于对危机认识不到位，管理出现严重问题，玖龙纸业一经诞生就风雨飘摇。

好在张茵行走江湖多年，突然而来的“灾难”并没有吓倒她，她硬是迎难而上把企业带出了泥潭。

这次的危机过后，张茵做了深刻的反思，往后的决策也变得更加谨慎。

往后，到了2006年3月3日，对于张茵来说，这是她值得一生铭记的时间，这将是她事业上的又一个新起点。张茵的玖龙纸业在香港联交所挂牌，获得了577倍的超额认购，募集资金38亿港元。

公司上市后，公司负债过高的问题得到化解，由于资本的注入，曾经将近80%的资产负债率也得到改观。

首次公开发行张茵就准备拿出10亿股，577倍的超额认购，让张茵一下子拿到了34亿港元，李兆基、郭鹤年、郑裕彤等大佬纷纷出手提振了市场信心。当时的玖龙纸业可以说是一匹名副其实的黑马，经过资本运作，玖龙纸业业绩飘红，成为了“摩根士丹利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，一时间风头无两。

2004年，中国作为贸易大国出口额开始超越日本，2009年更是超过了德国，成为了世界第一商品出口国。张茵听从了他人意见，着力出口包装箱业务，这一决定让玖龙纸业再次腾飞。

张茵的事业蒸蒸日上，加上当时的市场环境，可谓风头正盛，她本人也是信心满满正欲大干一场。张茵想依靠资本输出来壮大公司版图，一向谨慎的她却在这一次栽了跟头。

2007年之前，中国的造纸业迅猛发展。国内企业的资金都压在生产经营上，很少有人想到抵御风险。行业竞争激烈，公司间经营策略也都很激进，丝毫看不出有任何保守的迹象。

但一到2008年，金融危机蔓延至全球，造纸需求猛烈下滑，由于早期的快速扩张，玖龙纸业吃到了苦果。由于销售下滑，玖龙纸业为了生存不得不裁员，那时间，坊间一直有传闻玖龙纸业要破产。

这一次，张茵压缩了采购周期，调整了销售政策，去除了不必要的中间环节，尽可能的降低成本、规避风险。

之前玖龙的采购周期是32天，经过调整张茵和员工们实现了7天制的采购周期。张茵降低了库存，她强行将库存限制在15天之内，原材料库存则控制在一个月左右。

正是强力的执行和高效的改革，让玖龙的生产效率大大提高、成本大大下降，玖龙把以前面对海外的产品拿到国内来卖，创收了一笔，而在大陆自产、自销的模式成为公司主流后，局面渐渐好转起来。

在政府08年对小造纸厂集中整治的过程中，玖龙纸业又抓住机会扩大了市场，抓住了让自己重新主导市场的难得机会。

就这样，09年上半年玖龙在只有3.23亿利润的时候，下半年来了个大反击，一举收获了13.38亿的利润，一时间行业里咋舌不已。

进口废难采购致纸价大涨玖龙或将迎来黄金期

据前瞻产业研究院《中国造纸行业发展前景与投资规划分析报告》的分析，当下我国造纸行业的市场规模已经接近万亿元，下游消费量更是稳步增长。

纸行业需求保持稳定增长。造纸行业生产与消费增长与国民经济发展息息相关，受益于宏观经济的持续快速增长，2006年至今，我国造纸及纸品制造行业规模增长迅速，消费量虽在2013年出现2.65%的负增长，但从2014年开始快速扭转，2015年全国纸及纸板产量已达10,352万吨，2006-2015年年均复合增长率达5.13%。

2006-2015年中国纸及纸板消费量（百万吨）及增速

数据来源：公开资料整理

2006-2015年纸制品生产及消费情况（万吨）

然而，对于整个造纸行业来说，却都面临着成本上涨这个行业共同的问题，经营压力很大。

河北保定一家造纸厂的负责人曾向媒体坦言，当下不少小型造纸厂的生产线都比较落后，排污能力较弱，在环保要求提高的背景下，不能达标的造纸厂纷纷被淘汰，也影响了纸张的供应量。

造纸行业旺季已经来临，购物潮引发纸品需求增多。废纸、纸浆等原材料价格居高不下，行业面临全面涨价。目前，造纸企业基本处于零库存态势，下游企业争相囤货。

不仅如此，近日，张茵在接受记者采访时也表示，由于标准和质量提高，废纸价格不再便宜，长远目标是纸品盈利水平达到每吨400至500元。

对此，有行业人士认为，进口废纸标准提高了，国外废纸想要进来不再象以前那样容易，造成国废紧缺，这应该就是前段时间国废大涨的主要原因，而未来废纸上涨幅度可能远高于原纸上涨幅度。

但也有业内人士认为，除了国外的原材料供应量下降和纸箱的需求增加的因素外，中国的废纸商赶在年底前抢购也是另一个重要因素。

而根据最新的消息，目前国外的废纸价格已经开始下降到180美元的水平，显示进口废的新标准可能已经开始实施，第四季度国内可能很难再采购到进口废纸了。

这一消息也在国外的网站得到了佐证。根据英国回收协会的消息，自2017年4月中国政府通过《关于禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》后，该协会从中国检验机构CCIC提供的咨询文件中了解到，中国政府计划到年底前，将目前废纸1.5％的污染标准调整到0.3％。

这也导致最近纸价大涨，以至于蔓延至市场的各环节。而对玖龙及行业间的其他纸厂来说，虽然原料上涨，成本上升，但在需求依然旺盛的前提下，整个市场供不应求，对企业而言效益自然会上升。

仅8月份，全国大部分纸厂进行了3至4次提价，包括瓦楞纸、白板纸、生活纸、新闻纸、铜版纸在内的原纸，每吨上涨300元至900元不等。

国家统计局数据显示，流通领域重要生产资料中，瓦楞纸的市场价格在今年经历了“过山车式”的变动，9月1日—10日，瓦楞纸价格更是达到4748.3元/吨，是今年以来的峰值。

不过，包装印刷行业也不应该过于恐慌，因为2017年前8个月进口的纸浆和废纸增幅不小，加上大量废纸商屯货，以及需求不如预期，短时间内不至于出现造纸原料短缺的情况。

而从长期来看，纸价畸高可能导致大量替代包装出现，中国经济的L型调整也会导致需求的减少。因此，经过一段时间的调整，市场有望获得新的平衡。

张茵和她的玖龙似乎又将迎来黄金期…