“武状元”姜泉甬：做全球红酒第一品牌和中国诗歌王子

人生下来就是平等的，然而，上帝并不公平，甚至极度偏爱，后天成就有天壤之别。

爱酒堡创始人姜泉甬就是这样一个集万千宠爱于一身的命运的宠儿。

1993年，姜泉甬夺得75公斤级全国散打冠军——这个成就，放在100多年前，那可是震今烁古的册封“全国武状元”。

2012年，姜泉甬在北京注册爱酒堡商标，经营红酒。到现在，爱酒堡已经拥有1300多家加盟店，2000多个代理商，30000多名促销员。2018年实现销售收入18亿元，今年已经销售了16亿多元。

2014年，姜泉甬爱上诗歌创作，业余时间笔耕不辍，短短五年，写作诗歌上千首，出版了《心路》、《教我如何不爱她》、《精彩》、《奔放的青春》、《醉美人生》、《春暖花开》、《姜泉甬诗集》等八本诗集。

笔者和姜泉甬

见过姜泉甬的人，都与笔者观感一样：他英俊潇洒（有照片为证，亦可百度搜索），温文尔雅，能说会道，敦厚善良。

被发小骗光：一夜回到解放前

以上罗列的，是姜泉甬的辉煌。

在发达之间，姜泉甬也是经历了“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”，受尽了磨难。

1973年，姜泉甬出生在河南濮阳农村，家里很穷，读完初中就辍学了。为了生计，出人头地，姜泉甬弃文习武。老实巴交的父亲告诉他：只要全力以赴，坚韧不拔，他就可以成为全国冠军。

父亲的话，给姜泉甬拨散了眼前迷雾。他孜孜不倦，夜以继日，付出了比常人多数倍的努力，数年后，他果真做到了。1993年，20岁那年，姜泉甬参加散打比赛，一路过关斩将，获得了75公斤级全国冠军。

出名了就不一样了。姜泉甬突然觉得人生道路豁然开朗。1995年，姜泉甬创办了一家武术学校。慕名前来拜师学艺的络绎不绝，规模最大的时候，全校有五六百学生，声势浩荡，气壮山河。

凭借武校成功，姜泉甬名利双收，事业爱情两顺，日子过得自在逍遥。可就在这个时候，姜泉甬栽倒了。1998年，一个企业做得顺风顺雨的发小来找他，说要借一笔资金周转一下。姜泉甬二话没说，把自己积攒下的100多万全部拿了出来，还从朋友那儿借了100多万，共计300多万，给发小送了过去。但让他始料不及的是，发小拿着这笔钱，第二天就人间蒸发了，直到现在都没有现身。后来姜泉甬才弄清，原来发小炒期货，亏惨了，赔光了，拿着他那儿钱，彻底失联了。

辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。一夜之间，姜泉甬倾家荡产，债台高筑，武校被迫关门，学员被迫遣散。花前月下，海誓山盟的女友一气之下，和他分了手。原来憧憬的好日子，灰飞烟灭，生活又回到了原点。

这件事对姜泉甬打击很大，他心灰意冷，意志消沉。但书本拯救了他，他唯一的寄托就是读书。姜泉甬把自己关起来，不分昼夜地读书。唯有读书，才让他的灵魂得到安慰。只要逮着书，姜泉甬就读。他读得很杂，但主要还是中国古典书籍，四书五经、《资治通鉴》、《春秋列传》等，都看了个遍。

博大精深的中国古代文化，给姜泉甬打开了一个全新的世界，让他攀上了一个新的思想高度，为姜泉甬后来经商开拓了道路，开阔了视野，也奠定了其经营哲学的理论基础。

重出江湖：空手套白狼发迹

十年面壁图破壁，作茧自缚为蜕变。2010年，姜泉甬决定重出江湖。打开门，来到宽旷的原野，饱读诗书的他，感到天地无限宽广，整个世界都在自己脚下铺开。

为庆贺自己复出，姜泉甬找当年武校的一个学生喝茶，这个学生是茶庄老板。学生告诉他，一泡茶30元，利润很可观。姜泉甬心动了，他决定办茶庄，但他只有两千块钱。

但这并没有难倒姜泉甬，他相信事在人为，办法总比困难多。开茶庄，需要解决三个问题：房租，装修，茶叶供应。这些都需要钱，满打满算，全部弄下来，得五六十万。姜泉甬没有气馁，还是决定试一试。

姜泉甬找到了一套280平方米的房子，跟房东一谈，一年房租4.8万元，半年2.4万。姜泉甬跟房东坦白，现在没钱，但房租半年加五千，一年加一万，算是利息。

房东不同意，姜泉甬凭借那张三寸不烂之舌，硬是把房东说服了。他要房东像下中国象棋一样，不能只图眼前，要看三步。说房子都装修了，即使他人跑了，房子在那，装修在那，房东都是赚的。

房东仔细一想，也觉得十分在理，就把房子租给了姜泉甬。

房子是有了，可装修没钱。姜泉甬找到两家装修公司，要他们设计图纸并报价。其中一家报了19万，一家报了17万。姜泉甬拿着报19万那家装修公司的设计图纸找到报17万的那家装修公司谈装修，说人家只要十五万，于是双方十五万成交。姜泉甬得寸进尺，对老板说，先装修，半年后再给钱，在原价基础上加一万，十六万。老板不干了，怕他跑了。姜泉甬说，我花钱租房，装修，是用来做生意的，我跑，难道我神经病啊，你每天可以派一人来收钱，我保证一天至少五千，半年内我要开三到五家店，装修生意全归你。老板一听，心动了，派了工程队过去，热火朝天地干了起来。

就这样，姜泉甬一分钱不花，搞定了店面装修。

茶庄装修好了，得找茶叶供应商。姜泉甬跑了趟郑州，找到了一家叫泉湖名茶的供应商。姜泉甬相信缘，他叫泉甬（涌），与泉湖名茶仿佛是冥冥中注定的缘份，合作起来，一定可以财源滚滚。老板要二十万加盟费。姜泉甬同意合作，愿意进20万茶叶，但有条件，要在自己的茶庄给老板留一个办公室，要老板派一个店长，赚钱了，再把钱给了。老板不干了，他从来没有跟人这样合作过。姜泉甬说，我租房装修，我投资开店，全卖你的东西，你的茶叶，你的茶具，也是你派人去管理，你的现金流，希望真诚合作。

名湖茶庄老板一听，确实有道理，两人一拍即合。

就这样，姜泉甬空手套白狼，自己不掏一分钱，租房、装修、进货，半年时间，在濮阳开出了六家茶庄，生意做得红红火火。开了茶庄，姜泉甬一边喝茶，一边数钱，再次把日子过得逍遥自在。

半年后，姜泉甬看出了名堂：茶庄这生意，很难做大，因为大家来喝了一回茶，买了茶叶走，就自己在家泡着喝了，大概要半个月才回头，难以形成连续消费。一个偶然机会，姜泉甬看到一则广告，称葡萄酒可以当饮料喝，有益于身心健康。姜泉甬当下就敏锐地意识到，葡萄酒是一个比茶庄更大的市场，可以做更大的生意。

心动了就立马行动，2010年下半年，姜泉甬把六个茶庄集中到一块，只保留了一家，其他五个改成了销售红酒的酒庄。果然，酒庄生意比茶庄生意更好。当年，姜泉甬马不停蹄，在濮阳一口气开出了十多家酒庄，招了十多个人销售，每天都财源滚滚。2011年，姜泉甬把红酒生意做到了郑州，一年时间，在郑州发展了30多家酒庄。

对姜泉甬来说，濮阳不是人生的目的地，郑州也不是；赚点小钱不是人生的目的，他希望做大事，赚大钱，就像当年学习散打一样，要么不做，要做就做成全国冠军。

2012年，姜泉甬来到北京，注册了爱酒堡这个红酒品牌。姜泉甬解释说，爱酒堡真是一个好名字，感谢上帝把这么好的一个名字留给了他，没有被注册。他说，只要有生命，就有爱；酒又有“长长久久”之意；堡则是城堡，是家园。

事实证明，姜泉甬来北京是对的，帮助人生上了一个新台阶。爱酒堡从此步入发展快车道，一年一大步，到现在六七年时间，爱酒堡已经发展了1300多家酒庄，拥有2000多家代理，2018年销售额突破了18亿元。

大爱无形：做大生意要舍得

尽管爱酒堡的正式员工不多，目前只有200多人，但在爱酒堡的生态链上，却有三万多人。也就是说，每天都有三万多人在推销爱酒堡红酒。

笼络这么多人为爱酒堡做生意，就得有大情怀，必须舍得。姜泉甬说：大舍大得，小舍小得，不舍不得，这是生意的真谛。爱酒堡给合作伙伴和客户提供的是质量最好的红酒，价格却很便宜，在性价比上最具竞争力。经销商从爱酒堡拿酒，姜泉甬只留8%的利润，可爱酒堡对经销商的补贴却高达10%。换句话来说，爱酒堡不赚经销商的钱，甚至在亏钱助给经销商做生意。

理所当然，在这种经营思路下，爱酒堡有一支庞大的、品牌忠诚度极高的、十分卖命的经销商队伍。

当然，赔本的生意是没人做的。整体上看，爱酒堡是赚钱的。

爱酒堡怎么赚钱呢？

姜泉甬说，就拿2018年的18亿销售额来说，通过经销商渠道销售了17亿，这17亿，经销商是赚钱的，爱酒堡是亏钱的，是在赔本赚吆喝；但还有1亿是通过团购和零售出售的，这部分是赚钱的，利润空间在30%以上。这就保证了爱酒堡一年到头，有钱可赚，而不亏损。

经销商走量，起到了很好的市场推广和品牌宣传作用，让爱酒堡红酒飞入寻梦百姓家；而团购和零售，则帮助爱酒堡赚钱。经销商销得越多，知道爱酒堡的顾客也就越多，慕名前来团购和零售购买的也就越多，从而形成一个很好的良性循环。这就是爱酒堡的赚钱之道。

姜泉甬说，中国智慧信奉“大家好，才是真的好”。这与西方的“丛林法则，弱肉强食”有本质区别，容易得罪人。中国人讲究中庸之道，追求“你好，我好，大家好”，这种文化意识具有很强的粘性，容易获得全球民心。

爱酒堡已经度过了初创期，进入了快速发展的轨道。姜泉甬对这个品牌重新进行了定位，希望利用十年时间，发展到10000家以上加盟店，做成全球第一红酒品牌。

现在中国人谈做全球第一，并非好高鹜远，在这块土地上，已经诞生了很多世界第一。对把爱酒堡做成全球第一，姜泉甬很有信心。他说，中国经济发展势不可挡，只用了短短二三十年，就成了全球第二，这就是中国文化的力量，也给了爱酒堡动力，让爱酒堡看到了前途，他希望借助一带一路的东风，将爱酒堡这个品牌做成红酒领域的全球领导品牌，让“只要有人居住的地方，就飘荡着爱酒堡的红酒香”。

值得一提的是，在中国文化中，诗和酒是不分家的，诗仙李白“斗酒诗百篇”。因为卖酒，姜泉甬爱上了诗。从2014年起，利用业余时间，他笔耕不辍，现在已经写了一千多首诗，出版了八本诗集。姜泉甬说，他要活119岁，写作出版100本诗集。

在赚钱与写诗之间，姜泉甬似乎找到了很好的平衡。他说，如果单纯地为赚钱工作，为生活工作，一定很苦很累；但为兴趣，为公益，奔波和工作，却很快乐。