给幼师提供教案百宝袋，能撬动8000亿大市场吗？

 “赛龙舟是中国端午节的习俗之一，也是端午节最重要的节日民俗活动之一。小朋友年纪小不能参加龙舟竞渡，不如自己动手做一条独一无二的龙舟，也很有意思哦。”

6月初，为了迎接即将到来的端午节，账号名称为米帅的用户在幼师口袋上发布了上面这条信息，并用图文详细介绍了折纸龙舟的步骤，24小时内浏览人数超过4万人次，近千人点赞收藏。

“浏览、点赞这些内容的，主要是幼儿园的老师和工作人员，以及少部分的家长。我们幼师口袋的初衷，就是希望通过优质的内容帮助幼师开展教学工作，并推动中国幼儿教育行业向前发展。”幼师口袋创始人李砚君如此向寻找中国创客记者说道。

幼师口袋从幼师群体切入，经过2年时间便已成为很多幼师的资源百宝袋，它的目标是成为全国最大的幼教内容与服务平台。

幼教内容和经验的缺乏制约行业发展

毕业于华东师范大学学前教育专业的李砚君，先后在宋庆龄幼儿园、上海市教委等单位工作，在这10年里，她做的大多是学前教育领域的线上内容运营工作，也逐渐看清楚幼教行业存在的一些问题，其中最大的问题就是幼教内容的不完善。

幼师口袋创始人李砚君

目前国内有27万所幼儿园，300万左右幼师以及超过1亿的幼儿家长群体。市场对高品质幼儿教育的需求逐渐增加，但整个行业的现状非常“痛苦”。

首先，幼儿教育没有国家标准，一个城市内使用的教材甚至都完全不同，这就导致教育资源非常分散且质量参差不齐。

其次，一个实际的情况是各地的幼儿园老师流失严重，园所却在不断增多，这就会导致很多缺乏经验的新老师出现在一线课堂，培训跟不上，这些老师也会非常痛苦。

调查研究显示，从2019年起，我国学前教育阶段在园幼儿数将出现大幅度增加，到2021年人数将增加至1500万左右，幼儿园预计缺口近11万所，幼儿教师和保育员预计缺口超过300万。

《第三期学前教育行动计划》指出，到2020年全国学前儿童毛入园率将达到85%，按照近几年出生人数测算未来几年幼儿园适龄儿童数据，预计到2020年中国幼儿园市场总规模将达到8000亿元，近5年复合增速超过10%。

尽管幼教行业已经成为增长迅速的黄金市场，但对于幼儿机构从业者来说，缺乏经验以及优质内容资源成为限制他们发展的关键因素，而幼师口袋则希望改变这个现状。

用优质内容黏住幼教从业者

“相较于(幼教)学校的专业培训，幼师口袋通过在学前教育领域内接地气的内容和课程，解决新手老师及幼教从业者们所面临的上述问题。在APP上，老师们能随时随地浏览和分享原创教学内容，学习全国各地名师们的优秀教学经验。”李砚君说。

她认为，幼师的岗前培训和职业资格证是行业基本准入门槛，而进入校园后，在实践过程中会遇到方方面面的困扰，学习别人的经验就是一条不错的解决方案。

针对老师缺乏的内容资源，幼师口袋搭建了线上资源分享平台，三四线以及农村偏远地区的老师，也能够享受到一二线老师分享的优质资源;针对老师缺乏的经验，幼师口袋通过打造系统化的线上课程体系，开创了“学前教育领域的得到”。

幼师口袋平台上所有的内容均通过UGC和PGC两种形式生产。从数量上来看，UGC的内容占大多数，这部分主要是非标的创意类内容，用户自己生产并上传到平台，彼此进行展示和交流，和用户数量及活跃度呈正相关。

而PGC内容则是由公司的教研团队及外部合作专家，按照幼师实际需求组织成结构化、标准化的课程或课件，供老师学习和使用。

李砚君表示，这两部分内容对应老师不同的需求和应用场景，互相之间相辅相成，成为提升用户体验和长期留存的关键，这也使得平台的产品及内容体验形成闭环。

为了避免不合规、不合格内容出现，公司会有自己的SOP流程，内容商务做第一次把关(从课程大纲就开始介入调整)，不少于3名专业人士的教研部线上课程组的成员会进行第二次把关，在课程正式上线之前再次进行审核。

据李砚君介绍，目前幼师口袋已实现近千万元的营收。公司是先有内容，再有用户，用户喜欢内容并认为有用，内容付费也就成了顺理成章的事情。而每次所购买的PGC课件都能实际帮助到他们教学，则会刺激用户购买更多内容。

除了内容付费之外，幼师口袋的另一盈利模式则是内容电商，除了内容中穿插介绍的工具、图书制品外，在APP的主页上也有单独的“口袋商城”，里面的商品分为自营和第三方。未来，可能会根据用户进行定制。

幼师口袋团队照片

从幼儿园延伸到家庭教育的“野心”

幼师口袋从公众号起家，逐步做到覆盖全国一半以上幼师的新媒体和APP平台，沉淀出上千篇优质的媒体文章及几十万的优质UGC内容，这些内容的分享每天为公司带来几千的用户增长，并形成自增长循环。

除了对优质内容的持续深耕，幼师口袋也在关注幼师职业发展的基础上，积极推动教师专业能力培训体系与全国幼师人才数据库，旨在为行业提供专业的人才培训与输出，而这也是一块巨大的市场。

对于下一步战略重点，公司选择了背后有1亿数量的家长群体。目前，在幼师口袋平台上的尽管主要是幼儿园老师和园长，但李砚君认为家长是幼教生态中必不可少且非常“刚需”的一环。

当下，家长对孩子的学龄前教育越来越重视，投入的时间与金钱也呈指数级增长，而在一个内容泛滥的时代，如何引导家长形成正确的育儿观，遴选优质学前领域内容与服务，同样是一个棘手的问题。

而幼儿园老师是离家长最近的那群人，她们使用的内容以及平台会直接影响到6000万的幼儿以及1亿多的家长群体，这对于公司来说会是一个很好的信任背书。

2015年7月，幼师口袋完成华创资本和未来工场的天使投资，此后陆续完成3轮融资，投资方包括蓝象资本、海捷投资、明势资本、威创股份等机构。

未来，它希望成为一家全国学前领域的平台级公司，通过触达家庭教育这一潜在市场，将真正适合中国孩子成长的教育理念和优质资源传递给家长，让每个孩子都能享受到公平且良好的教育环境。