雷军：再给创业者10条建议

▲雷军 | 中国企业家俱乐部理事、小米科技董事长

周航在新书《重新理解创业》中多次提到雷军总对他的影响。当周航找到雷军，希望他为新书作序时，雷军很干脆地答应了。文章说出了创业者的心声，雷军所说的“创业五味”和“创业十条”也会对创业者有非常大的价值和启发。以下是雷军作序全文。

 周航找到我，说最近写了本书，中信准备出版，请我抽空给写个书序，我甚至连书稿还没来得及看就一口答应下来。

 我之所以愿意支持周航的这本新书，主要是因为非常认同他的一个观点：全社会应该更加包容地看待创业者。我从武汉大学大四时参与创办三色公司算起至今创业已经有近 30 年了，深知创业的艰辛不易。对胜利者，我们常常会报以掌声；但是对失败者，我们却嗤之以鼻，长此以往这种社会风气会打击创业者的积极性。

 其实没有任何一个伟大的公司、伟大的企业家不经过百转千回，不经过千锤百炼，能够随随便便成功的！创业失败既不可怕，也不可耻，而创业者能否从失败中真实客观地总结教训，则是通往后续成功的关键。周航他能对经营易到过程中的得与失做认真深度的剖析，并且不避讳不加粉饰地将他的思考分享出来，这中间需要很大的勇气，我认为值得鼓励。

我与周航有段相似的经历，2007 年金山软件上市后不久我宣布退休，一边做天使投资，一边对自己在金山的创业历程进行复盘。企业上市本来是成功的标志，但我却没有太多的喜悦感，因为与同时期几家互联网企业相比，我觉得当时的金山软件不够大成。而要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。这一次的长考持续了三年之久，直到我在 2010 年创办了小米。

我在那段时间的思考几乎像是用手术刀解剖自己，虽然残酷，但非常真实。我先是总结了五点体会：

（1）人欲即天理，更现实的人生观；

（2）顺势而为，不要做逆天的事情；

（3）颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；

（4）广结善缘，中国是人情社会；

（5）专注，少就是多。

后来还总结了创业十条：

1、能洞察用户需求对市场极其敏感；

2、志存高远并脚踏实地；

3、最好是两三个优势互补的人一起创业；

4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人；

5、低成本情况下的快速扩张能力；

6、有创业成功经验的人加分；

7、做最肥的市场；

8、选择最佳的时间点；

9、专注、专注再专注；

10、业务在小规模被验证。

其他像“站在风口上，猪都会飞”、”专注、极致、口碑、快”互联网七字决这些话在创业者圈子里也都十分流行。

周航这本书给了我很多的启发，我结合自己这么多年对创业的理解重新梳理做了个小结，大概有这么 10 条，希望是对周航书中观点的回应与补充，同时也能对创业者有所帮助：

1、对创业永怀敬畏之心。创业者哪怕做对了 100 件事，但不幸的是一件事做错了，就可能导致严重的后果，前功尽弃。每次听人说觉得“创业 so easy ”，我都觉得其实还是低估了创业的复杂度和成功概率。

2、空杯心态，放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我地学习。

3、创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的，还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为“看穿”才敢大赌，才有大赢的机会。

4、真正看好一个创业者，看好的是他的行动，认知和思考最好的体现是面向未来的行动。

5、年轻的创业公司需要时间来沉淀打磨，才能变得更加厚实强大！创业初期需要勇气和决心，但后面越来越需要韧劲与耐力，不要老想着速战速决、一步登天。

6、最好的管理者是自我管理者。我在小米创业初期找的基本上都是自我管理型人才，有了他们我才可以放心大胆地实践去管理，去 KPI。

7、真正的聪明是厚道。《老子》有云：大智若愚，大巧若拙。能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧。

8、当前的创业环境比以往更激烈，但是通常来讲，一个创业的原点最好还是要专注怎么帮解决用户一个具体的痛点，哪怕是一个很小的痛点。

9、除了勤奋之外，创业者还要在自己的事业中找到乐趣和热爱。维珍航空 CEO 理查德·布兰森说：创业的秘诀是什么？不能乐在其中，就别做。

10、保持初心，追随内心。2015年我曾经有一段时间总在思考这样一个问题：小米当初为什么出发、创业的本质是什么? 后来我想清楚了，在那一年的小米年会上和全体员工分享了答案：创业心态的本质就是要做自己觉得酷的产品，就是要享受这个过程，在探索的道路上永不止步。

这两年创业似乎成了一件时髦的事，其实创业从不像这个词听上去的那么美好，就如同是在风沙中穿过沙漠去寻找水源，只有在你从所有痛苦和挣扎中走出来之后，忘记了所受的折磨，回忆着种种刻苦铭心的经历，它才是美好的。即使成功，也无定式。因为每个创业企业的情况不一样，别人的成功经验到自己这就不一定有用了。建议大家多看些失败的案例，从中吸取教训，避免走别人走过的弯路，或许更有意义。