“百亿补贴”瞄准精细农业 拼多多携手褚橙推动新消费

 “电商行业的变化非常大，也出现了类似社群电商、网红电商等概念，一开始我们也很困惑。但通过观察，我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业，腿上有泥，身上有土，希望与这个新电商平台一起实验、探讨，把这个产业做扎实”，褚橙传承人、褚氏农业总经理褚一斌10月10日对记者说。当日，在怒江之侧的云南龙陵县云冠橙基地，褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成战略合作协议。

拼多多平台上近5亿消费者，可通过APP首页“百亿补贴”等入口，以专享价预定褚橙。

10月11日12时起，拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖，可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多的公益游戏应用，消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式，体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后，消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

10月11日12时起，多多果园的用户在抽到“褚橙树种”，并在线上浇水施肥完成栽种之后，将收到5公斤免费包邮的褚橙基地直供实物褚橙。

“拼多多的趣味和互动能给褚橙粉带来新的消费体验”，拼多多副总裁威海在发布会上介绍，平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”，助力褚橙形成新的产品线。

重新定义“精细农业”

“褚橙和云冠橙，如果发到消费者手中时还是绿皮的，一定不是我们的产品”，褚一斌的自信源自亲身体验和市场调研。9月27日，午夜12点还在果园基地的褚一斌当天鉴定了七八个还没完全成熟的橙子，口感已经很好。“大家不会因为一个精神影响就去持续吃它，真正好吃，才会那么多年一直跟着走。”

褚橙传承人褚一斌在发布会上分享褚橙的精细农业经验。

发布会上，褚一斌回忆了父亲在初创褚橙时的“精细农业”尝试。2002年，75岁的褚时健，选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到良好的甜酸比，他一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，引入烟梗育肥，解决了口感的关键难题。

在传承中创新的“云冠橙”

2015年年初，褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。龙陵基地强化了数字化管理，从阳光雨水到土壤肥料，从挂果数到成本对比，每棵橙子树都成了“数字树”。为掌握糖酸变化，每十天从基地6个固定样果树采果监测，倒推施肥方案是否合理，为来年提供数据支持。

怒江边上的龙陵基地。

龙陵基地工作人员手持“云冠橙”合影。

2019年，龙陵基地的云冠橙预计产量达7000吨，2020年能达到12000吨。如何最有效地销售新产品，成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

携手拼多多 创造褚橙新消费体验

龙陵基地技术人员对“云冠橙”进行技术检测。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍，拼多多在推动农产品上行方面具有独特优势，预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。

狄拉克表示，通过分享、游戏等人与人之间更有温度的连接，把消费者对褚橙和云冠橙的长周期分散需求归集成短周期的批发需求。短时间爆发的订单量，对应着不同果园不同的成熟时间，能把果子在短暂的成熟期内卖出去。